Otto Wilkening's Das High-Speed-Verhandlungssystem: Geschäftspartner PDF

By Otto Wilkening

ISBN-10: 3834917575

ISBN-13: 9783834917577

Das High-Speed-Verhandlungssystem ist ein Konzept zur blitzschnellen Klärung und Steuerung des Verhandlungserfolgs. Von der Motivationspsychologie entwickelt, von Verhandlungsprofis dem Härtetest unterzogen, vielmals erprobt: Mit dem High-Speed-Verhandlungssystem erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile in persönlichen Beratungsgesprächen, Projekt-Meetings und sogar bei schnellen Verhandlungen am Telefon. Extra-Plus: Sie erhalten alles in einem Selbstlern-Ratgeber, mit Praxisberichten, Diagnosesystem, Umsetzungsanleitungen und Verhaltenstipps für die Lösung eigener Verhandlungsfälle.

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Get Berichte zur Lebensmittelsicherheit 2009: Nationale PDF

Dieses Heft umfasst folgende drei Berichte: 1. Nationale Berichterstattung an die ecu. 2. Nationaler Rückstandskontrollplan (NRKP) für Lebensmittel tierischen Ursprungs und Einfuhrrückstandskontrollplan (ERKP): Der NRKP ist ein Programm zur EU-weiten Überwachung von Lebensmitteln tierischer Herkunft hinsichtlich Rückständen gesundheitlich unerwünschter Stoffe.

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Messbar Definieren Sie Ihr Hauptziel und Ihre Ausstiegsziele mit bewertbaren Größen. Nur an den Messgrößen sehen Sie, wann die Ziele erreicht sind. Attraktiv Ihr Ziel muss für Sie attraktiv, also motivierend sein. Welche Zwischenschritte sind dafür notwendig, welche Stolpersteine sollten beseitigt werden? Realistisch Ihre Ziele müssen realistisch und in der Verhandlung erreichbar sein. Deshalb ist die Wertung möglicher Hindernisse und Begrenzungen beim Verhandlungspartner wichtig. Terminiert Jedes gute Ziel hat einen definierten Erledigungszeitpunkt.

Sie setzen sich entweder zu hohe unrealistische Ziele (sie überfordern sich) oder sehr niedrige Ziele (sie unterfordern sich). Misserfolgsmotivierte Menschen landen mit großer Wahrscheinlichkeit in der Frustrationsspirale! Den Flow erleben Sie aber nicht genau im Maximum Ihrer Motivationskurve, sondern etwas darüber. Die Erfahrung, eigene Grenzen knapp zu überschreiten, macht das Flow-Erlebnis aus. Suchen Sie mit Ihrem Verhandlungspartner die Herausforderung, das Maximum der gemeinsamen Zufriedenheit!

Interessen der Geschäftspartner sofort erkennen und durchschauen Bei umfangreichen Erhebungen, die ich in den letzten Jahren mit vielen oberen Führungskräften gemacht habe, kommt deutlich zum Vorschein, wie schnell es zu Fehleinschätzungen bei Spontanwertungen dieser drei Kernmotive bei sich selbst kommt. Viele Menschen haben zunächst Probleme damit, sich selbst einzuschätzen. Die eigenen Wunschvorstellungen oder der Erwartungsdruck anderer Personen führen bei spontanen Selbsteinschätzungen zu Fehlern.

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Das High-Speed-Verhandlungssystem: Geschäftspartner blitzschnell steuern und sicher überzeugen- Mit umfangreicher Online-Methoden-Toolbox by Otto Wilkening


by Thomas
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